2025年圆满收官！北京中航航特润滑科技有限公司作为长城、昆仑润滑油双一级代理，不仅顺利达成年度经销商任务，更在深耕市场的过程中斩获多项行业荣誉，实现业务增长与品牌口碑的双重丰收。值此新旧交替之际，我们复盘过往沉淀、研判行业趋势、明晰未来方向，与各位伙伴共探润滑行业高质量发展新可能！

一、2025高光回顾：荣誉加身，实力出圈！

2025年，中航航特紧密跟随长城、昆仑两大头部品牌的战略步伐，深度融入行业发展浪潮，在市场开拓、客户服务、品牌协同三大核心领域精准发力，交出了一份亮眼的年度成绩单！

（一）深度绑定头部品牌，共筑合作共赢生态

作为长城润滑油一级代理，我们全程参与长城润滑油公司会议，并出席以“智润同行，聚势共赢”为主题的2026中国石化润滑油合作伙伴大会。会上，我们深入研习中石化“高端化、智能化、绿色化、一体化、国际化”的核心经营理念，与行业同仁共话转型机遇。凭借扎实的服务能力与优质的市场口碑，公司成功斩获“客户悦服·润心筑诚铜奖”，这份认可更坚定了我们“以客户为中心”的服务初心与深耕决心。

在昆仑润滑油体系中，我们同样展现强劲实力！受邀参与以“聚势赋能，共赴芯程”为主题的昆仑润滑油大会，凭借全年优异的市场表现与突出的合作贡献，一举斩获“昆仑润滑2025年度杰出合作伙伴”“昆仑润滑2025年度最佳市场开拓奖”两项重磅荣誉。期间，公司更获邀参观中国石油天然气集团公司润滑油重点实验室——中国首个柴机油标准D1的诞生地，近距离领略行业顶尖科研实力，为后续推广高品质润滑产品、提供专业化技术服务积累了核心底气。

（二）精准对接客户需求，圆满达成年度目标

2025年，我们锚定长城、昆仑的发展理念，聚焦高端产品推广与国产化替代核心任务。一方面，精准匹配工业制造、交通运输等核心领域客户需求，推送高端绿色低碳润滑产品，助力客户实现降本增效与环保升级；另一方面，践行“贴近客户、深入现场”的服务理念，精准解决客户在选油、用油、设备维护中的核心痛点，提供全流程技术支持。最终，公司顺利完成年度经销任务，客户满意度与品牌认可度实现稳步提升。

二、行业风口预判：润滑行业未来这样走！

结合长城、昆仑的战略方向与市场前沿调研，我们梳理出未来润滑行业的三大核心发展风口，与各位伙伴共享洞察：

（一）产品升级：高端化、绿色化是主流！

伴随制造业升级、新能源产业崛起及环保政策收紧，行业变革加速推进：传统润滑油需求逐步下滑，高端合成润滑油、工业专用油、新能源车专用油液等高性能产品需求持续激增。绿色低碳已成为行业共识，具备长换油周期、低排放、可降解特性的环保润滑产品，将成为市场竞争的核心抓手，这与中石化绿色化发展理念及长城、昆仑的研发方向高度契合。

（二）服务转型：从“卖产品”到“卖解决方案”！

行业竞争已从单一价格比拼，升级为综合服务能力的全面较量。客户需求不再局限于单纯购油，而是延伸至选油咨询、用油监测、设备维护等全链条服务。长城AI选油助手智能体的推出，正是智能化服务的典型典范，标志着行业正式迈入“智能协同”新阶段。未来，能够提供一站式润滑解决方案的服务商，将拥有核心市场竞争力。

（三）市场拓展：国产化+国际化双轮驱动！

国产化替代浪潮下，长城、昆仑等民族品牌持续突破核心技术，高端产品国产化进程不断加速。同时，“走出去”战略推动外贸出口与海外市场成为行业新增长极，具备国际化服务能力的企业将迎来更多发展机遇。此外，风电、天然气发电等新能源工业领域，将成为润滑油需求增长的核心阵地，为行业发展注入强劲新动力。

三、未来规划：锚定方向，蓄力冲刺新征程

结合行业发展风口与自身核心定位，中航航特将持续深化与长城、昆仑的战略合作，以“高端化布局、服务化转型、国际化拓展”为核心方向，全力推进高质量发展，具体规划如下：

（一）深化品牌合作，聚焦高端产品推广

紧密跟随长城、昆仑的产品研发节奏与战略布局，重点推广高端合成润滑油、绿色低碳产品及新能源专用油液，全力助力国产化替代进程。加强与两大品牌的技术协同，持续提升团队专业能力，让更多客户享受到民族品牌的优质产品与专业服务。

（二）升级服务体系，打造一站式润滑服务平台

坚守“以客户为中心”的核心宗旨，持续完善服务流程，打造覆盖选油咨询、现场支持、润滑监测、后期维护的全链条服务体系。借鉴长城AI选油助手的智能化经验，提升服务精准度与效率；组建专业技术服务团队，深入客户现场解决实际问题，实现从“产品经销商”到“专业润滑解决方案服务商”的核心转型。

（三）拓展市场版图，推进国际化+多元化发展

在巩固国内现有市场基础的前提下，依托长城、昆仑的品牌资源与渠道优势，积极探索外贸出口业务，稳步开拓海外市场。同时，聚焦电力、高端制造等新兴增长领域，精准对接客户需求，实现市场多元化布局，全面提升企业抗风险能力与核心竞争力。

（四）强化团队建设，筑牢发展根基

强化团队专业能力建设，定期开展产品知识、润滑技术及服务技能专项培训，打造一支“懂市场、通技术、善服务”的专业团队。完善团队激励机制，凝聚发展合力，为企业持续高质量发展提供坚实的人才保障。

2025年的荣誉与成就已沉淀为前行的动力，2026年的全新征程已然开启！未来，中航航特将继续依托长城、昆仑两大头部品牌，紧跟行业发展风口，聚焦客户核心需求，在润滑行业转型浪潮中与各位伙伴携手同行、聚势赋能，为客户创造更大价值，为行业高质量发展贡献更多力量！